Testowanie nowych kanałów pozyskiwania klientów jest wyzwaniem pochłaniającym czas i zasoby. Szczególnie, gdy jesteśmy na początku swojej drogi biznesowej i szukamy kanału, który wygeneruje nam największe przychody. Czy jest jakiś sposób, aby przyspieszyć ten proces? Tak! Nazywamy go Traction Highway i dziś Ci o nie opowiemy, by i Twój biznes złapał trakcję.
Według Weinberga i Maresa istnieje 19 kanałów, które start-upy wykorzystują do zdobywania trakcji. Z jednej strony – to dobrze. Jest wiele różnorodnych opcji do wyboru, więc każdy może znaleźć coś odpowiadającego jego umiejętnościom i rynkowi. Z drugiej strony – to źle, ponieważ istnieje przeciążenie wyborem – przy zbyt wielu opcjach bardzo trudno jest podjąć decyzję.
Proces, który autorzy zalecają jest następujący.
Jeżeli nie wiesz od czego zacząć to w tym artykule przedstawimy Ci listę sześciu kanałów trakcyjnych, do przetestowania w pierwszej kolejności. Nazywamy je Traction Highway, ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo, że dzięki nim Twój biznes złapie trakcję i będzie się sprawnie rozwijać.
Oprócz tych pięciu, jest jeszcze jeden kanał, który polecamy przetestować na początku drogi biznesowej. Będzie on różny dla każdej firmy.
Ten kanał powinien odpowiadać Twojej „supermocy”, np. specjalnej umiejętności założyciela lub atutom firmy i może stać się Twoją nieuczciwą przewagą (albo niesprawiedliwą – oba pojęcia funkcjonują równolegle).
Ta supermoc musi też przynosić jakieś namacalne rezultaty. Na przykład, „posiadanie młodego, ambitnego zespołu” samo w sobie nie daje żadnych konkretnych wyników. Jeśli jednak zbudowałeś społeczność wokół pewnego tematu, bo np. doradzasz w temacie rozwoju osobistego i teraz chcesz sprzedawać kurs o takiej tematyce, to Twoim kanałem trakcyjnym będzie społeczność. To ona pozwoli Ci ruszyć ze sprzedażą, pierwsza będzie od Ciebie kupować.
Jeśli podoba Ci się framework 19 kanałów trakcyjnych, ale nie wiesz od czego zacząć, to z pewnością powinieneś sprawdzić nasze Traction Highway, czyli listę sześciu sprawdzonych kanałów, do przetestowania w pierwszej kolejności. Pięć z nich jest uniwersalnych, a jeden unikalny i dopasowany do supermocy Twojej firmy. Wypróbuj je i powiedz nam, jak poszło!