Wojtek Skalski

Niesprawiedliwa przewaga: Twoja supermoc

Znasz już 19 kanałów trakcyjnych, ale nie wiesz, który z nich przetestować najpierw lub jak dopasować kanał do swoich unikalnych umiejętności i atutów? Czujesz, że masz niesprawiedliwą przewagę, ale nie wiesz jak ją wykorzystać? Czytaj dalej, bo mamy dla Ciebie rozwiązanie.

Rusz z miejsca

Lata praktyki nauczyły nas, że wśród 19 kanałów jest 5 kanałów, przez które najczęściej pojawiają się pierwsze leady. Te, od których warto zacząć własne testy to: SEO, SEM, Social & Display Ads, Existing Platforms oraz Sales. Ta piątka stanowi solidny fundament naszego frameworku Traction Highway.

Niesprawiedliwa przewaga: Twoja supermoc - kanały

Ale jest jeszcze jedna rzecz, która naprowadzi Cię na właściwy tor – nieuczciwa przewaga. Coś niekopiowalnego, czego nie ma Twoja konkurencja. Jeśli zastanawiasz się, co może być dla Ciebie taką przewagą, skorzystaj z frameworku MILES, opracowanego przez Asha Ali i Hasana Kubbę. Oprócz niego, przy określaniu swojej nieuczciwej przewagi, możesz skorzystać z naszej listy podpowiedzi – elementów, które mogą stać się przewagą oraz Twojego szóstego kanału trakcyjnego.

Niesprawiedliwa przewaga: Twoja supermoc - cytat

Lista supermocy

Zebraliśmy listę wskazówek, które pomogą Ci zidentyfikować Twoją „supermoc” i umożliwią Ci wybór odpowiedniego kanału trakcyjnego, który pozwoli Ci szybciej i skuteczniej rozwijać Twój biznes. Możesz ją również pobrać stąd.

Aktywny członek – jeśli jesteś aktywnym członkiem jakiejś społeczności składającej się z Twoich potencjalnych klientów, możesz wykorzystać ten fakt do rozpowszechniania wiadomości o swoim produkcie. To miejsce na zdobycie pierwszych klientów, mnóstwa opinii i informacji zwrotnych. Rekomendowany kanał trakcyjny: Community.

„Wejście od zaplecza” – jeśli masz sposób na tanią promocję w danym tradycyjnym medium (TV, radio, lokalna gazeta), możesz spróbować Offline Ads.

Celebryta / historia na topie – media uwielbiają o Tobie pisać lub masz do opowiedzenia gorącą historię? Twoim kanałem trakcyjnym może być Publicity (media online i offline) oraz Blogs.

Umiejętności kodowania / web dev – jeśli możesz łatwo zbudować i opublikować stronę internetową / aplikację internetową, twoimi kanałami mogą być Existing Platforms i Engineering as Marketing.

Umiejętności organizowania eventów – jeśli potrafisz organizować i prowadzić wydarzenia (online lub offline), trzymaj się tego! Zalecany kanał trakcyjny: Events.

Umiejętności hakerskie – możesz wykorzystać każdą stronę internetową na swoją korzyść (i wbrew intencjom właściciela), używając web scrapingu, automatyzacji itp. W tym przypadku kanałem trakcyjnym, który warto przetestować są Existing Platforms.

Szczęśliwi klienci – szczęśliwi klienci robią za Ciebie marketing szeptany, więc Twoim kanałem będzie również Viral Marketing.

Influencer – jeśli jesteś właścicielem popularnego bloga / kanału wideo / podcastu, Twoim kanałem trakcyjnym jest Content Marketing.

Baza wiedzy – jeśli jesteś właścicielem dużej liczby artykułów związanych z Twoim produktem / rynkiem / klientami, spróbuj wykorzystać je do napędzania ruchu z wyszukiwania, społecznościowego, e-mailowego, blogów lub mediów. Polecane kanały: SEO, Content Marketing, E-mail Marketing, Publicity (Media), Blogs.

Lista mailingowa - czy masz listę mailingową zaangażowanych subskrybentów? Wypróbuj E-mail Marketing.

Non-profit – Twoja firma ma charakter non-profit i czasami dostajesz specjalne oferty od mediów, organizatorów wydarzeń lub usługodawców? Twoim kanałem trakcyjnym może być SEM (może powinieneś postarać się o Grant Google), Publicity (Media) lub Speaking Engagements.

Pies biurowy – ludzie uwielbiają zdjęcia Twojego psa w mediach społecznościowych? Twoim kanałem trakcyjnym może być Unconventional PR. Nie martw się, jeśli nie masz psa – możesz wybrać dowolne inne zwierzę :-)

Własna społeczność – jeśli jesteś właścicielem społeczności zbudowanej wokół konkretnego tematu (np. grupy tematycznej, bloga itp.), możesz rozważyć Community i hosting Events jako swoje kanały trakcyjne.

Własna strona internetowa – jeśli posiadasz stronę internetową / aplikację internetową używaną przez twoich docelowych odbiorców, twoje kanały trakcyjne to Existing Platforms lub Engineering as Marketing.

Partnerstwa – czy masz sieć, autorytet i doświadczenie w zakresie partnerstwa strategicznego? Twoim kanałem trakcyjnym może być Business Development.

Mistrz PPC – jeśli masz duże doświadczenie w PPC i wiesz, jak robić to dobrze, z pewnością powinieneś spróbować SEM, Social Ads i Display Ads.

Wystąpienia publiczne – potrafisz przygotować przemówienie i je wygłosić? Świetnie!!! Twoim kanałem trakcyjnym może być Content, lub angażowanie się w Speaking Engagements.

Umiejętności sprzedażowe – jeśli potrafisz sprzedawać, wypróbuj Sales jako kanał trakcyjny.

Produkt, którym można się dzielić – jeśli masz świetny produkt, którym ludzie dzielą się ze swoimi znajomymi, możesz złapać trakcję poprzez Viral Marketing.

Silna marka – czy masz rozpoznawalną markę, z którą inni chcą być kojarzeni? Twoje kanały trakcyjne to Publicity (Media), Blogs i Business Development.

Ciepłe przyjęcie – jeśli Twoja sieć może przedstawić Cię potencjalnym klientom, Twoim kanałem trakcyjnym może być Sales.

Umiejętność pisania – potrafisz szybko napisać tekst na zadany temat, a może z łatwością piszesz angażujące artykuły? Twoim kanałem trakcyjnym może być SEO lub Content Marketing.

Niesprawiedliwa przewaga: Twoja supermoc - tabela

Przyznaj się, że ją masz!

Znajomość 19 kanałów trakcyjnych to dobra rzecz, ale wiedza o tym, który z nich przetestować najpierw lub jak dopasować kanał do swoich unikalnych umiejętności i atutów jest znacznie lepsza.

Ta jedna mała rzecz, nieuczciwa przewaga, skieruje Cię na właściwą drogę. Ale pamiętaj, że czy to w życiu osobistym, czy w biznesie – nie możesz wykorzystać swojej nieuczciwej przewagi, dopóki sam jej nie nazwiesz. Wypróbuj więc nasze podpowiedzi, nazwij swoją supermoc i... rozwijaj się!

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

crossmenu