Niesprawiedliwa przewaga: Twoja supermoc

Lata praktyki nauczyły nas, że wśród 19 kanałów trakcji jest pięć, przez które można najszybciej zacząć pozyskiwać leady. Te, od których warto zacząć własne testy to: SEO, SEM, Social & Display Ads, Existing Platforms oraz Sales. Ta piątka stanowi solidny fundament naszego frameworku Traction Highway.

Ale jest jeszcze jedna rzecz, która naprowadzi Cię na właściwy tor – nieuczciwa przewaga. Coś niekopiowalnego, czego nie ma Twoja konkurencja. Jeśli zastanawiasz się, co może być dla Ciebie taką przewagą, skorzystaj z frameworku MILES, opracowanego przez Asha Ali i Hasana Kubbę. Oprócz niego, przy określaniu swojej nieuczciwej przewagi, możesz skorzystać z naszej listy podpowiedzi. Dzięki nim łatwiej zidentyfikujesz, co może stać się Twoją przewagą oraz Twoim szóstym kanałem trakcyjnym.

Lista wskazówek pomoże Ci zidentyfikować Twoją „supermoc”, umożliwi wybór odpowiedniego kanału trakcyjnego oraz skutecznie przyśpieszy rozwój Twojego biznesu.

Aktywny członek społeczności – jeśli jesteś aktywnym członkiem jakiejś społeczności składającej się z Twoich potencjalnych klientów, możesz wykorzystać ten fakt do rozpowszechniania wiadomości o swoim produkcie. To miejsce na zdobycie pierwszych klientów, mnóstwa opinii i informacji zwrotnych. Rekomendowany kanał trakcyjny: Community.

Znajomości w mediach – jeśli masz sposób na tanią promocję w danym tradycyjnym medium (TV, radio, lokalna gazeta), możesz spróbować Offline Ads.

Osobowość medialna – media uwielbiają o Tobie pisać lub masz do opowiedzenia gorącą historię? Twoim kanałem trakcyjnym może być Publicity (media online i offline) oraz Blogs.

Web developer – jeśli możesz łatwo zbudować i opublikować stronę internetową / aplikację internetową, twoimi kanałami mogą być Existing Platforms i Engineering as Marketing.

Organizator eventów – jeśli potrafisz organizować i prowadzić wydarzenia (online lub offline), trzymaj się tego! Zalecany kanał trakcyjny: Events.

Haker – możesz wykorzystać każdą stronę internetową na swoją korzyść (i wbrew intencjom właściciela), używając web scrapingu, automatyzacji itp. W tym przypadku kanałem trakcyjnym, który warto przetestować są Existing Platforms.

Szczęśliwi klienci – szczęśliwi klienci robią za Ciebie marketing szeptany, więc Twoim kanałem będzie również Viral Marketing.

Influencer – jeśli jesteś właścicielem popularnego bloga / kanału wideo / podcastu, Twoim kanałem trakcyjnym jest Content Marketing.

Baza wiedzy – jeśli jesteś właścicielem dużej liczby artykułów związanych z Twoim produktem / rynkiem / klientami, spróbuj wykorzystać je do napędzania ruchu z wyszukiwania, społecznościowego, e-mailowego, blogów lub mediów. Polecane kanały: SEO, Content Marketing, E-mail Marketing, Publicity (Media), Blogs.

Lista mailingowa - czy masz listę mailingową zaangażowanych subskrybentów? Wypróbuj E-mail Marketing.

Non-profit – Twoja firma ma charakter non-profit i czasami dostajesz specjalne oferty od mediów, organizatorów wydarzeń lub usługodawców? Twoim kanałem trakcyjnym może być SEM (może powinieneś postarać się o Grant Google), Publicity (Media) lub Speaking Engagements.

Pies biurowy – ludzie uwielbiają zdjęcia Twojego psa w mediach społecznościowych? Twoim kanałem trakcyjnym może być Unconventional PR. Nie martw się, jeśli nie masz psa – możesz wybrać dowolne inne zwierzę :-)

Własna społeczność – jeśli jesteś właścicielem społeczności zbudowanej wokół konkretnego tematu (np. grupy tematycznej, bloga itp.), możesz rozważyć Community i hosting Events jako swoje kanały trakcyjne.

Własna strona internetowa – jeśli posiadasz stronę internetową / aplikację internetową używaną przez twoich docelowych odbiorców, twoje kanały trakcyjne to Existing Platforms lub Engineering as Marketing.

Partnerstwa – czy masz sieć, autorytet i doświadczenie w zakresie partnerstwa strategicznego? Twoim kanałem trakcyjnym może być Business Development.

Mistrz PPC – jeśli masz duże doświadczenie w PPC i wiesz, jak robić to dobrze, z pewnością powinieneś spróbować SEM, Social Ads i Display Ads.

Mówca – potrafisz przygotować przemówienie i je wygłosić? Świetnie!!! Twoim kanałem trakcyjnym może być Content, lub angażowanie się w Speaking Engagements.

Gen sprzedawcy – jeśli potrafisz sprzedawać, wypróbuj Sales jako kanał trakcyjny.

Produkt, którym można się dzielić – jeśli masz świetny produkt, którym ludzie dzielą się ze swoimi znajomymi, możesz złapać trakcję poprzez Viral Marketing.

Rozpoznawalna marka – czy masz rozpoznawalną markę, z którą inni chcą być kojarzeni? Twoje kanały trakcyjne to Publicity (Media), Blogs i Business Development.

Wspólny znajomy – jeśli Twoja sieć może przedstawić Cię potencjalnym klientom, Twoim kanałem trakcyjnym może być Sales.

Pisarz – potrafisz szybko napisać tekst na zadany temat, a może z łatwością piszesz angażujące artykuły? Twoim kanałem trakcyjnym może być SEO lub Content Marketing.

Znajomość 19 kanałów trakcji to dobra rzecz, ale wiedza o tym, który z nich przetestować najpierw lub jak dopasować kanał do swoich unikalnych umiejętności i atutów – jest jeszcze lepsza. Wypróbuj więc nasze podpowiedzi, rozpoznaj swoją supermoc i... rozwijaj się!