„Dobry produkt sprzeda się sam!” To największe kłamstwo, w jakie może uwierzyć właściciel startupu. Aby odblokować wzrost sprzedaży, należy wprawić w ruch machinę dystrybucji. Jak to zrobić? Jak firma może złapać trakcję i zacząć powiększać swoją bazę klientów?
Na ratunek przychodzą Gabriel Weinberg, CEO & Founder w DuckDuckGo oraz Justin Mares, Founder w Kettle & Fire, były dyrektor ds. przychodów w Exceptional, którzy napisali książkę „Trakcja, czyli złap przyczepność. Jak każdy startup może osiągnąć szybki wzrost”.
Przeprowadzili oni wywiady z ponad 40 założycielami startupów i zbadali, co sprawiło, że ich firmy zaczęły się rozwijać. W rezultacie zidentyfikowali 19 kanałów, które startupy wykorzystują do pozyskiwania klientów. Przyjrzyjmy się im!
Jeśli masz wrażenie, że Twój biznes stoi w miejscu, to... prawdopodobnie masz rację. Skupiłeś się na produkcie i zapomniałeś o dystrybucji. Skorzystaj z naszej listy i zacznij szukać kanału, który zapewni Ci trakcję. Gdy znajdziesz pierwszy z nich, przetestuj do granic A potem dodaj do puli kolejne i po prostu zacznij działać. Powodzenia!